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年销售额上百万,竟是靠手工制作的小饰品,这里有你不知道的秘诀

   转载 发布时间:2019-02-19 18:45:46   来源:创业家   举报
【导读】刘依,从小她一直痴迷各种古灵精怪的小饰品,上学期间就在家里整出一个设计工作室和手工作坊开始制作小饰品。据刘依介绍说,刚开始有创业想法的时候,正是考研失败的时候。父母希望她找工作,她却天天闷在房间里,整夜整夜地熬。妈妈发...
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刘依,从小她一直痴迷各种古灵精怪的小饰品,上学期间就在家里整出一个设计工作室和手工作坊开始制作小饰品。

据刘依介绍说,刚开始有创业想法的时候,正是考研失败的时候。父母希望她找工作,她却天天闷在房间里,整夜整夜地熬。妈妈发现,原来她在偷偷自己设计、制作小饰品,联系店铺售卖。

从2011年2月刘依开始创业,刚开始放在光谷的一家小店里售卖,第一个月竟卖出7000多元,大大超出预期。

之后,她马上注册“浆果花园”商标,申请了“创意饰品设计工作室”营业执照。在妈妈的协助下,光谷、街道口、武广、江汉路、汉正街等年轻人聚集的商圈,都有她设计、制作的原创饰品在卖。零售十几元、二十几元一个的小玩意,一年时间,营业额达到40万元。

随着生意越来越好,爸妈才逐渐看好她。2011年5月份,他们决定把家里200多平方米的房子整理一下,花了3万元,妈妈又招聘了几个手巧的女孩,这样,刘依的“家庭作坊”走上正轨了。

但创业不是一帆风顺的,2011年底,光谷生意最好的3家店铺,集体把她的品牌赶出场,摆上模仿刘依、更为廉价的其他品牌。

从那以后,妈妈全身心支持她的事业,做起了她的专职营销总监,而她自己,更加注重维护原创品牌,铺货方向也从零售开始向批发转变。

刘依设计的饰品,复古中带着俏皮,可爱中不失精致,贯穿了大量动漫、童话、插画人物,让人一眼看出她的目标人群是18-20岁的大学生。“坚持风格的同时,我也在考虑拓展路子。”

经过努力,刘依已经让带有她鲜明个人印记的发卡、项链、钥匙扣在广州、南京、上海等地热卖,还进入新西兰、新加坡等海外市场,年销售额达上百万。

关于未来,刘依说,她的规划是,从饰品向纪念品、礼品、家居用品等方面延伸,让人一说起“浆果花园”,就知道是个大学生原创品牌。

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